الخميس، 28 مارس 2024 - 11:20 ص

بعد ثمانين عاماً منذ تأسيسها في مصر عام 1924 عادت سبينيس ايجيبت للعمل في مصر عام 2005 ومنذ هذا التاريخ وعلي مدار ما يقرب من عشر سنوات تالية افتتحت فيها أربع فروع حتي عام 2014 ولكن الانطلاقة الحقيقية للشركة جاءت منذ هذا العام (2014) مع تولي فريق عمل جديد بقيادة مهند عدلي ادارة الشركة لتصنع سبينيس في السنوات العشر التاليةالنموذج المثاليللتوسع والنمو في هذا القطاع.

فمن خلال خبراته الكبيرة في مجال قطاع تجارة التجزئه وكونه من الرواد الاوائل في هذا المجال وصاحب الشهرة العريضه كصانع نماذج ناجحة اتجه مهند عدلي في 2014 الي تكوين فريق عمل يمتلك الخبرة والكفاءة والمهارة. هذا الفريق الذي استطاع من خلاله ان يحقق قفزةفي السنوات العشر من 2014 الي 2024.

فمن اربع فروع يعمل منها فعليآ ثلاثة فقط في عام 2014 الي افتتاح 23 فرع جديد خلال السنوات العشر التالية حتي عام 2024 ليصبح اجمالي عدد الفروع 26 فرع ومن نطاق جغرافي لا يتجاوزالقاهرة والجيزة والغردقة الي توسع يمتد في محافظات المنياوالقليوبية والغربيةوالمنوفيةوالاسكندرية والساحل الشمالي، مع التمدد الكبير داخل محافظتي القاهرة والجيزة بما يلبي الاحتياجات المتزايدة لعملاء سبينيس ويحقق معدل نمو بمقدار 750% في عدد الفروع والانتشار الجغرافي خلال هذه الفترة محل الدراسة.

ومن اهم أسباب هذا النجاح يقول مهند عدلي ان السبب الرئيسي من وجهه نظره يكمن في مهاره فريق العمل المتلاحم والمتفاهم الذي يعمل بخطط عملية مدروسة تأخذ في حسبانها كل الحسابات المتعلقة بعلوم ودراسات وفن تجارة التجزئة الحديثة مع تطويعها بما يناسب واقع المجتمع المصري وطبائع المستهلكين ونوعيات احتياجاتهم مما ادي إلي الوصول إلي ما يشبه الخلطة السرية والسحرية التي تتميز بها سبينيس والتي ادت الي اجذابها لشرائح متعددة من العملاء.

ويتذكر مهند عدلي البدايات الاولي في عام 2014 بقوله كان هناك ندرة في الكفاءات والمهارات وكنا بحاجه الي تغيير الكثير من السياسات والانتقال الي مفاهيم وتطبيقات جديده تصل بسبينيس الي الشرائح الاوسع من العملاء وهو ما تطلب اتباع سياسات تسويقيةوتشغيلية مختلفة وصولآ لتحقيق معادلة منتجات عالية الجودة واسعار مناسبة للعملاء وهو ما تطلب إعاده هيكلة شاملة لكافه الادارات والسياسات التمويلية والتشغيلية والتسويقية بما يضمن الوصول إلي اعلي معدلات النمو والانجاز.

وعبر تنفيذ هذه السياسات الجديدة استطاعت سبينيس ان تنطلق في تنفيذ سلسلة الافتتاحات والتوسع النموي والجغرافي بشكل متوالي مدفوع بعناصر القوة النابعةمن السياسات والادارة الجديدة وهو ما تحقق فعليآ وأدي الي مضاعفة عدد العملاء الفعليين والدائمين لكافه الفروع خاصة مع الحرص علي تنفيذ وتطبيق سياسات العروض والتخفيضات المخططة علي حزم من السلع والمنتجات المختارة بعناية بحيث تلبي الاحتياجات الملحة للعملاء.

ويضيف مهند عدلي قائلآ ولمزيد من تدعيم هذه السياسات اعتمدنا خطة تصنيع منتجات تحمل علامات تجارية تملكها سبينيس وتصنع بمعرفتها علي خطوط انتاج لدي الغير تخضع لولايتها وتصنع فيها المنتجات بمواصفات وجودة عالية وهو ما اعطي سبينيس القدرة علي خفض نفقات انتاج هذه السلع والمنتجات وتمرير هذه التخفيضات في شكل اسعار مخفضة للعملاء بنسب وصلت الي 30% اقل من سعرالمنتج المماثل ومع نجاح التجربة توسعت سبينيس في هذا الاتجاه ليصل بعدد هذه المنتجات الي 2500 منتج مخفض الاسعار بنسب تترواح من 20الي 30% مما جعل هذه المنتجات تشكل حصص لا يستهان بها من اجمالي المبيعات خاصة مع تمييزه الي جانب السعر بالجودة العالية.

ومع وصول عدد فروع سبينيس الي 26 فرع الان بافتتاح فرع أكتوبر الجديد وفرع الدقي خلال الأسابيع الماضية يؤكد مهند عدلي انه من المستهدف الوصول باجمالي عدد الفروع الي 31 فرع في نهاية العام المالي الحالي الذي ينتهي في يونيو 2024 لتشكل العشر سنوات الماضية في سبينيس بالفعل التجربة النموذج أو ان شئت ان تقول القفزة في مجال تجارة التجزئة في مصر.